不動産売却に失敗しないための全手順を7ステップで流れと注意点を解説

「住み替えを考えているけれど、今の家はいくらで売れるんだろう？」 「親から相続した実家、空き家のままではもったいない…」 「不動産の売却って、手続きが複雑で何から手をつけていいか分からない」

熊本で大切にされてきた不動産をいざ売却するとなると、期待とともに、このような不安が頭をよぎるのは当然のことです。特に、初めて不動産を売却される方にとっては、専門用語も多く、全体像が見えにくいのではないでしょうか。

でも、ご安心ください。不動産売却は、正しい手順とポイントさえ押さえれば、決して難しいものではありません。

この記事では、熊本で数多くのお客様の売却をお手伝いしてきた私たちサコエステートが、不動産売却の全手順を「7つのステップ」に分け、どこよりも分かりやすく解説します。

【ステップ1〜2】不動産売却の準備から売出価格の決定まで

本格的な売却活動に入る前に、まずは土台となる準備をしっかりと行うことが成功の鍵です。焦らず、一つひとつ確認していきましょう。

ステップ1：売却の相談と物件の査定

すべてのスタートは、お客様が「なぜ不動産を売却したいのか」という理由を明確にすることから始まります。

• 「新しい家族のために、もっと広い家に住み替えたい」
• 「相続したものの、管理が難しいので現金化したい」
• 「将来のために、資産を整理しておきたい」

この売却理由によって、売却を優先すべきこと（「価格」なのか、「スピード」なのか）が変わってきます。私たちサコエステートにご相談いただく際は、ぜひお客様の想いやご希望をありのままお聞かせください。お客様の状況を深く理解することが、最善のご提案に繋がると信じています。

そして、具体的な売却計画を立てるために、不動産の「査定」を行います。査定とは、その不動産が「いくらで売れそうか」という価格を算出することです。周辺の類似物件の取引事例や、土地の価格、建物の状態、そして地域の将来性など、様々な角度から専門家が分析します。

この査定価格が、次のステップである「売出価格」を決めるための重要な基準となります。

▼机上査定と訪問査定、どっちを選ぶ？メリット・デメリットと賢い使い分けをプロが徹底解説！
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ステップ2：不動産会社との媒介契約

査定内容や担当者の対応に納得いただけたら、いよいよ売却活動を正式に依頼するための「媒介契約（ばいかいけいやく）」を結びます。これは、お客様と不動産会社との間で「売却活動をお願いします」という約束を交わす、とても大切な契約です。

この媒介契約には、主に3つの種類があります。それぞれの特徴を理解し、ご自身の希望に合ったものを選びましょう。

媒介契約を結ぶことで、私たちサコエステートが正式にお客様の代理人となり、売却活動をスタートさせることができます。

▼媒介契約3つの種類｜知らないと損する選び方のポイント
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【ステップ3〜5】売却活動から売買契約の締結まで

いよいよ、あなたの不動産を市場に公開し、購入希望者を探す段階に入ります。

ステップ3：売却活動の開始

媒介契約を結んだら、すぐに売却活動を開始します。具体的には、以下のような方法で、お客様の不動産の魅力を広く伝えていきます。

• 不動産ポータルサイトへの掲載: SUUMOやat home’sといった大手サイトに、撮影した写真と共に物件情報を掲載します。
• 不動産流通機構（レインズ）への登録: 全国の不動産会社が閲覧できるネットワークシステムに登録し、他の不動産会社にも買主様を探してもらいます。
• チラシやDMの配布: 物件の周辺地域にお住まいの方々へ、広告を配布します。

私たちは、熊本の地域特性を熟知しています。どのような方に、どのような魅力を伝えれば響くのか。長年の経験で培ったノウハウを活かし、最適な販売戦略を立てて実行します。

ステップ4：購入希望者の内覧対応と交渉

広告を見た方から問い合わせが入ると、「内覧（ないらん）」の案内をします。内覧は、購入希望者が実際に物件を訪れ、購入するかどうかを判断する非常に重要な機会です。

内覧前には、お部屋の掃除や整理整頓を心がけるだけで、印象が格段に良くなります。特に、玄関、キッチン、お風呂などの水回りは清潔にしておくと効果的です。

購入の意思が固まった方からは、「購入申込書」が提出され、価格や引き渡しの時期など、具体的な条件交渉に入ります。私たちは、お客様の希望が最大限反映されるよう、プロとして買主様との間に入り、交渉を進めますのでご安心ください。

ステップ5：不動産売買契約の締結

買主様との条件がまとまったら、「不動産売買契約」を締結します。これは、売主様と買主様の間で「この条件で売買します」という最終的な約束を交わすものです。

契約時には、宅地建物取引士が、物件の詳細や契約内容についてまとめた「重要事項説明書」を読み上げ、丁寧に説明します。法律で定められた非常に重要な手続きですので、ご不明な点があれば、その場で遠慮なくご質問ください。

契約書に署名・捺印し、買主様から手付金を受け取ることで、契約は正式に成立します。

【ステップ6〜7】決済・引き渡しから売却後の手続きまで

契約が終われば、ゴールはもうすぐです。最後まで気を抜かずに進めましょう。

ステップ6：決済と物件の引き渡し

契約で定めた日時に、売買代金の残金を受け取り、同時に物件の鍵や関係書類を買主様へ渡します。これを「決済」および「引き渡し」と呼びます。

この手続きは、金融機関で行われることが一般的です。住宅ローンが残っている場合は、この決済で受け取った代金を使って完済手続きを行います。また、所有権が売主様から買主様へ移ったことを法的に示す「所有権移転登記」も、司法書士の先生に同席してもらい、この日に行います。

すべての手続きが完了し、無事に物件の引き渡しが終わった瞬間は、感慨深いものがあります。

ステップ7：確定申告

不動産を売却して利益（譲渡所得）が出た場合、売却した翌年に「確定申告」を行い、税金を納める必要があります。

「税金の話は難しくて苦手…」と感じる方も多いかもしれません。しかし、不動産売却には、様々な特例や控除が用意されています。例えば、マイホームを売却した場合には、利益から最高3,000万円まで控除できる特例などがあります。

これらの制度を正しく利用することで、納税額を大きく抑えることが可能です。どの特例が利用できるかは、お客様の状況によって異なりますので、専門家である私たちにぜひご相談ください。

まとめ：熊本の不動産売却、成功の鍵は信頼できるパートナー選びです

ここまで、不動産売却の7つのステップを順に解説してきました。全体の流れを掴んでいただけたでしょうか？

たくさんの手続きや専門用語があり、やはり一人で進めるのは大変だと感じられたかもしれません。不動産売却という、お客様の人生にとって大きな決断を成功させるために最も重要なこと。それは、心から信頼できるパートナー（不動産会社）を見つけることです。

私たちサコエステートは、大手不動産会社にはない、地域密着ならではの強みがあります。熊本の土地勘、相場観はもちろんのこと、何よりも「この街が好き」という想いがあります。お客様一人ひとりのご事情や、不動産に込められた想いに真摯に耳を傾け、ただ売るだけでなく、お客様の未来がより良くなるような売却を目指しています。

「まずは、うちがいくらになるかだけ知りたい」 「まだ売ると決めたわけじゃないけど、相談だけしてみたい」

もちろん、それでも大歓迎です。お客様の不安に寄り添い、最善の道筋を一緒に見つけるのが私たちの仕事です。熊本の不動産売却なら、私たちサコエステートにお任せください。

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