【成約事例】熊本市東区の築浅戸建｜「ローン残債」の不安を解消し、希望価格で売却したプロの販売戦略

この記事を書いた人

長迫　康利　代表取締役

熊本で不動産売買をはじめ、賃貸・管理・新築販売など幅広い業務を経験してきました。そこで培った知識とノウハウを活かし、熊本の不動産に関するあらゆるお悩みに、最適なご提案をさせていただきます。売買はもちろん、相続や空き家のご相談まで、お客様一人ひとりに寄り添ったサポートを心がけています。

「せっかく建てたばかりの家だけど、事情があって手放さなければならない…」「まだ住宅ローンがたっぷり残っているから、できるだけ高く売りたい」

人生には予期せぬ変化がつきものです。特に、築浅のマイホームを売却するという決断は、金銭的な面だけでなく、精神的にも大きな負担がかかるものです。

今回は、熊本市東区にお住まいのお客様より、築5年の戸建て売却をご依頼いただいた事例をご紹介します。「家庭環境の変化」による売却というデリケートなケースでしたが、お客様のご希望に沿った形で無事に成約に至りました。

同じようなお悩みを抱えている方は、ぜひ参考にしてみてください。

1. 築5年の夢のマイホーム。最大の壁は「住宅ローンの残債」

今回ご相談いただいたのは、熊本市東区にある築5年の戸建てにお住まいのA様です。新築で購入された住宅で、内装も外観も非常にきれいな状態でした。

ご相談のきっかけは、ご家庭の事情による生活環境の変化でした。これまでご家族で住まわれていた家を離れ、別々の生活をスタートさせるために、不動産の売却が必要になったのです。

A様が最も心配されていたのは、やはり「お金（住宅ローン）」の問題でした。家を売却する際は、原則として住宅ローンを一括返済しなければなりません。築5年ということは、ローンがまだ何千万円も残っている状態です。「もし安く買い叩かれてしまったら、家を売った後も借金だけが残ってしまうのではないか…」そんな深い不安を抱えて、サコエステートにご相談にいらっしゃいました。

大切にしてきたお家を手放す決断は、本当に勇気がいることだよね。特にプライベートな事情が絡むときは、誰に相談していいか迷ってしまうもの。僕たちは、そんなお客様の心の負担も少しでも軽くできるように、まずはお話をじっくり聞くことから始めるんだよ！

2. 「買取」ではなく「仲介」をご提案したプロの理由

サコエステートでは、まず現地をしっかりと査定させていただきました。 A様のご自宅がある熊本市東区は、学校やスーパーも近く、子育て世代に非常に需要が集中しているエリアです。

実は現在の熊本市場において、「築5年前後の状態の良い中古戸建」は、ある意味で新築以上に需要があります。 なぜなら、ここ数年の建築資材の高騰や地価上昇により、「新築を建てたくても予算が合わない」というファミリー層が急増しているからです。そうした層にとって、新築同然のA様の物件はまさに「お宝物件」でした。

不動産の売却方法には、不動産会社が直接買い取る「買取」と、一般の買主様を探す「仲介」があります。今回は、「少し時間がかかっても、住宅ローンを確実に完済できる金額で売りたい」というA様のご希望と、この物件のポテンシャルの高さを踏まえ、より高値で売却できる「仲介売却」をご提案しました。

💡 補足：「高く売る」よりも「誰にも知られず早く」解決したい方へ

今回の事例では、価格を優先して「仲介」を選びましたが、ご事情によっては「とにかく急いで現金化したい」「近所に売り出しを知られたくない」というケースも多くあります。そのような場合には、事前の片付け等も不要でサコエステートが直接買い取る「丸投げ売却」がおすすめです。一般への広告活動を行わないため、周囲に内密に最短スケジュールで売却を完了できます。

👉 周囲に知られず、スピーディーに現金化できる「丸投げ売却」について詳しく見る
https://sako-estate.com/sell/marunage/

3. 「新築検討層」を狙い撃ちした販売戦略と、安心の手続き

媒介契約を結んだ後、私たちはすぐに販売活動をスタートさせました。築浅物件の魅力を最大限に伝えるため、以下の施策を行いました。

「新築対抗」の魅力的な写真撮影： 明るく広々としたリビングや最新のシステムキッチンなど、購入希望者が「この価格で新築同然の家に住めるなら！」と思える写真を撮影し、ポータルサイトに掲載しました。
SNS広告の活用（Webマーケティング）： InstagramなどのSNS広告を活用し、スマホで家探しをしている層へダイレクトにアプローチ。「新築をご検討中の方へ。東区でこの価格はお買い得です」というお得感をアピールしました。