買取と仲介の違いを徹底解説！あなたに合う売却方法は？

この記事を書いた人

長迫　康利　代表取締役

熊本で不動産売買をはじめ、賃貸・管理・新築販売など幅広い業務を経験してきました。そこで培った知識とノウハウを活かし、熊本の不動産に関するあらゆるお悩みに、最適なご提案をさせていただきます。売買はもちろん、相続や空き家のご相談まで、お客様一人ひとりに寄り添ったサポートを心がけています。

「相続した実家、どうしよう…」「離婚することになり、家を早く現金化して財産分与したい」「住み替え先は決まったけど、今の家が売れないと困る…」

熊本で不動産の売却をお考えの皆様、このようなお悩みやご事情で、「とにかく早く、確実に不動産を現金化したい」とお考えではないでしょうか。

こんにちは！私たちサコエステートは、熊本に根ざして皆様の不動産に関するお悩みに寄り添ってきた不動産会社です。特に不動産売却を専門とし、これまで多くのお客様の「どうしたらいいの？」という疑問を解決してまいりました。

不動産を売却する方法には、大きく分けて「仲介」と「買取」の2つの方法があります。この2つの違いを正しく理解し、ご自身の状況に合った方法を選ぶことが、後悔のない不動産売却の第一歩です。

この記事では、熊本で不動産売却をお考えの皆様が、ご自身に最適な選択をするためのお手伝いをさせていただきます。ぜひ最後までお付き合いください。

そもそも「買取」と「仲介」って何が違うの？

まずは、2つの売却方法の基本的な違いからご説明します。それぞれの仕組みと、メリット・デメリットをしっかり把握しましょう。

仲介とは？｜時間をかけてでも、より高く売りたい方向け

「仲介」とは、私たちサコエステートのような不動産会社がお客様の代理人となり、物件を購入してくれる買主様を探す方法です。新聞の折り込みチラシやインターネットの物件情報サイトで、皆様が普段目にされる不動産情報の多くはこの「仲介」によるものです。

メリット
- 市場価格に近い価格で売れる可能性： 広く買主様を募集するため、需要と供給のバランスが取れた市場価格、あるいはそれ以上の価格で売却できる可能性があります。少しでも高く売りたい方にとっては最大の魅力です。
デメリット
- 売却までに時間がかかる： 買主様が見つかるまでの期間は、物件や市況によって変動します。数ヶ月から、場合によっては1年以上かかることもあります。
- 売却時期が不確定： 「いつまでに売れる」という保証がないため、現金化の計画が立てにくい側面があります。
- 内覧対応などの手間がかかる： 購入希望者様が物件を見に来る「内覧」の対応が必要になります。お部屋をきれいに保つなど、ご負担に感じられる方もいらっしゃいます。
- 仲介手数料が必要： 売買契約が成立した際に、成功報酬として不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。

買取とは？｜早く、手間なく、確実に売りたい方向け

一方、「買取」とは、私たちサコエステートが直接、お客様の不動産を買い取らせていただく方法です。一般の買主様を探すのではなく、不動産会社が買主となるため、売却活動そのものが不要になります。

メリット
- 現金化までが非常にスピーディー： 査定価格にご納得いただければ、すぐに売買契約、決済（代金のお支払い）へと進めます。ご相談から最短数日で現金化できるケースもあり、「早く売りたい」というご要望に最もお応えできる方法です。
- 仲介手数料が不要： 私たちが直接買主となるため、仲介手数料は一切かかりません。
- 内覧対応が不要で手間いらず： 一般の購入希望者様への対応は一切ありません。現状のままお売りいただけます。
- 周囲に知られずに売却できる： 広告活動を行わないため、ご近所の方に売却することを知られる心配がありません。
- 契約不適合責任が免責されることが多い： 通常、売却後に物件に隠れた欠陥が見つかった場合、売主様が責任を負う「契約不適合責任」というものがあります。「買取」の場合、買主が不動産のプロであるため、この責任が免除されるケースがほとんどです。古いお家を売る際の心配事が一つ減ります。
- 残置物をそのままにしておくことも：場合によっては、残置物をそのままの状態で買い取ってもらえることも。買い取った不動産業者が撤去や掃除をおこないます。
デメリット
- 売却価格が「仲介」より低くなる傾向： 私たち不動産会社は、買い取った後にリフォームなどを行い、再販売することを目的としています。そのため、リフォーム費用や販売経費、利益などを考慮した価格設定となり、一般的に仲介の市場価格よりもお安くなります。

『仲介』と『買取』、どちらが良いかは一概には言えないんだ！それぞれのメリット・デメリットをしっかり理解して、ご自身の状況に合った方法を選ぶことが大切だよ！スピードを優先するのか、価格を優先するのか、まずはそこを整理してみよう！

【ケース別】あなたはどっち？「買取」と「仲介」の選び方

それでは、具体的にどのような場合にどちらの方法が適しているのでしょうか。ご自身の状況と照らし合わせながらご覧ください。

「買取」がおすすめなのは、こんなケースです

相続した実家をすぐに現金化して分けたい 相続人が複数いる場合、「早く現金で公平に分けたい」というケースは非常に多くあります。「仲介」でいつ売れるかわからない状況よりも、「買取」で売却金額と時期を確定させる方が、スムーズに手続きを進められます。
離婚のため、財産分与を早く確定させたい 離婚に伴う財産分与も、早期解決が望ましい場合が多いです。「買取」であれば、スピーディーに現金化し、お互いの新しい生活のスタートを切りやすくなります。
住み替え先が決まっており、今の家のローンを早く完済したい 新しい家の購入が決まっているのに、今の家が売れないと資金計画が大きく狂ってしまいます。「買取」で確実に現金化することで、安心して住み替えを進めることができます。
建物が古い、室内が片付いていないなど、現状のままで売りたい 「仲介」で売る場合、印象を良くするためにリフォームやハウスクリーニングが必要になることも。「買取」なら、どんな状態でもそのまま買い取らせていただくことが可能です。片付けや処分の手間も省けます。
近所に知られることなく、静かに売却したい 個人的なご事情で、売却を公にしたくない方もいらっしゃいます。「買取」は広告活動を一切行わないため、プライバシーを守りながら売却できます。

特に、相続したご実家が熊本にあって、ご自身は県外にお住まい…というご相談も多いんだ。そんな時は、何度も熊本に来る手間なく、スピーディーに現金化できる『買取』がとても喜ばれているよ！

「仲介」がおすすめなのは、こんなケースです

売却に時間はかかってもいいので、少しでも高く売りたい 売却を急いでおらず、資金計画にも余裕がある場合は、高値での売却が期待できる「仲介」がおすすめです。
築年数が浅い、立地が良いなど、人気のエリアの物件 いわゆる「人気物件」であれば、買主様が比較的早く見つかる可能性が高いため、「仲介」でもスムーズに売却できることがあります。
住宅ローンの残債が多く、買取価格では完済できない 不動産を売却する際は、住宅ローンを完済する必要があります。ローンの残高が多い場合、「買取」の価格では完済できない可能性があります。その場合は、より高い価格を目指せる「仲介」が選択肢となります。

▼不動産売却の流れ▼
https://sako-estate.com/sell/flow/

後悔しないために。信頼できる不動産会社を見極めるポイント

「買取」と「仲介」、どちらを選ぶにしても、成功の鍵を握るのは不動産会社の存在です。特に、皆様の大切な資産をお預かりするわけですから、信頼できるパートナー選びが何よりも重要になります。

では、何を基準に選べば良いのでしょうか。

それは、お客様の状況を第一に考え、最適な提案をしてくれる会社であるかどうかです。

私たちサコエステートが大切にしているのは、お客様のお話をじっくりと伺うこと。売却に至ったご事情、今後のご希望、不安に思っていることなど、どんな些細なことでもお聞かせください。

その上で、熊本の不動産市場を知り尽くしたプロとして、「お客様の場合は、仲介でじっくり売却活動をする方がご希望に沿えそうです」「この状況でしたら、早く確実に現金化できる買取の方がメリットが大きいですね」といったように、「買取」「仲介」両方の選択肢の中から、お客様にとってのベストな方法を誠実にご提案させていただきます。

価格の提示はもちろん重要ですが、それ以上に、「なぜその価格なのか」「なぜその方法がおすすめなのか」を、お客様がご納得されるまで丁寧に説明する責任が、私たちにはあると考えています。