平均期間は3〜6ヶ月！売却が長引く原因とスムーズに進めるコツ
この記事を書いた人
長迫 康利 代表取締役
熊本で不動産売買をはじめ、賃貸・管理・新築販売など幅広い業務を経験してきました。そこで培った知識とノウハウを活かし、熊本の不動産に関するあらゆるお悩みに、最適なご提案をさせていただきます。売買はもちろん、相続や空き家のご相談まで、お客様一人ひとりに寄り添ったサポートを心がけています。
「熊本にある家を売りたいけれど、一体どのくらいの時間がかかるんだろう？」 「住み替えを考えているけど、売却と購入のタイミングが合うか不安…」
熊本で不動産の売却を考え始められたとき、多くの方が最初に抱くのが「期間」に関する疑問ではないでしょうか。お仕事やご家族の都合、新しい生活のスタートなど、ご売却にはそれぞれの背景やスケジュールがあるはずです。先の見えない不安は、大きなストレスになってしまいますよね。
こんにちは。私たちサコエステートは、熊本に根ざしてお客様の不動産売却をお手伝いしてきた不動産会社です。この記事では、これまで多くのお客様から寄せられたご質問をもとに、熊本の不動産売却にかかるリアルな期間と、スムーズに進めるための大切なポイントを、専門家の視点から分かりやすく解説していきます。
まずは知っておこう！不動産売却の基本的な流れと期間の目安
不動産のご売却は、お問い合わせをいただいてから、買主様に物件を引き渡してすべての手続きが完了するまで、一般的に「3ヶ月〜6ヶ月」が目安とされています。
もちろん、これはあくまで平均的な期間です。物件の状況や販売戦略によっては1ヶ月でご成約に至るケースもあれば、少しお時間がかかる場合もございます。大切なのは、焦らず、しかし着実にステップを踏んでいくことです。
まずは、売却活動がどのような流れで進んでいくのか、各ステップにかかる期間の目安と合わせて見ていきましょう。
STEP1：売却のご相談・物件の査定（約1週間）
すべての始まりは、お客様がどのようなお悩みやご希望をお持ちなのかをお伺いするところからです。 「いくらで売れそうか知りたい」「住宅ローンが残っているけど大丈夫？」といったご質問に、私たちが丁寧にお答えします。
その後、実際に物件を拝見し、周辺の相場や法的な調査を行った上で「査定価格」を算出します。この査定価格が、今後の売却戦略の基礎となる非常に重要な情報です。
STEP2：媒介契約の締結（1日〜数日）
査定価格や当社の販売方針にご納得いただけましたら、売却活動を正式にご依頼いただくための「媒介契約（ばいかいけいやく）」を結びます。これは、お客様の大切な資産の売却を、私たち不動産会社に任せていただくという大切な契約です。契約内容についてもしっかりご説明しますので、ご安心ください。
STEP3：販売活動の開始（約1ヶ月〜3ヶ月）
いよいよ、購入希望者様を探すための販売活動がスタートします。まずはお家の写真撮影や間取り図の作成から始まり、インターネットの不動産ポータルサイトへの掲載、チラシの配布、既存のお客様へのご紹介など、様々な方法で物件の魅力をアピールしていきます。
この期間中に、購入を検討されている方が物件を見学に来る「内覧（ないらん）」の対応も行います。
相続で受け継いだご実家などの場合、売却の前に相続登記（名義変更）が必要になるんだ。この手続きに時間がかかることもあるから、早めに相談してくれるとスムーズに進められるよ！
STEP4：売買契約の締結（約1週間〜2週間）
購入希望者様が見つかり、価格や引き渡しの条件がまとまったら、「売買契約」を締結します。この際、買主様から手付金を受け取ることになります。契約内容の読み合わせや重要事項の説明など、法律で定められた手続きを、私たちが責任を持って進めます。
STEP5：決済・物件の引き渡し（約1ヶ月）
売買契約後、買主様は住宅ローンの本審査などを進めます。その間に、売主様はお引越しの準備を進めていただきます。
そして、すべての準備が整ったら、金融機関などで買主様から売買代金の残りを受け取り、同時に物件の鍵をお渡しして「引き渡し」が完了します。所有権が買主様に移るための法的な手続き（登記）も、この日に行います。
なぜ？不動産売却が長引いてしまう３つの主な原因
「できればスムーズに売却を進めたい」というのが、売主様の共通の願いだと思います。しかし、時には売却活動が想定よりも長引いてしまうケースもあります。その主な原因を知っておくことで、事前に対策を立てることができます。
原因1：売出価格が周辺の相場と合っていない
最も多い原因が、価格設定です。もちろん、誰もが「少しでも高く売りたい」とお考えになるのは当然のことです。しかし、周辺で取引されている類似物件の価格（相場）から大きくかけ離れた価格で売り出してしまうと、購入希望者の検討リストから最初にはじかれてしまい、内覧にさえ繋がらないという状況に陥ってしまいます。
原因2：物件の印象やアピールポイントが弱い
購入希望者は、多くの場合、複数の物件を比較検討しています。その中で「この家、良いな」と思ってもらうためには、第一印象が非常に重要です。室内が整理整頓されていなかったり、修繕が必要な箇所が放置されていたりすると、マイナスの印象を与えてしまいます。また、その物件ならではの魅力（日当たりの良さ、収納の多さ、周辺環境の利便性など）が、購入希望者にうまく伝わっていないケースも考えられます。
原因3：不動産会社の販売活動が適切でない
売却を任された不動産会社が、どのような販売活動を行っているかも売却期間に大きく影響します。例えば、物件の写真が魅力的でなかったり、インターネットへの掲載情報が少なかったり、問い合わせへの対応が遅かったりすると、せっかくのチャンスを逃してしまうことになりかねません。特に、熊本という地域性を理解していないと、本当にその物件を求めている層へ情報を届けることが難しいのです。
熊本の不動産をスムーズに、そして納得の価格で売るために
では、売却を成功させるためには、どのようなことを心掛ければ良いのでしょうか。難しいことではありません。大切なのは、基本を丁寧に行うことです。
適切な「売出価格」の設定が成功の第一歩
売却成功の鍵の8割は、最初の価格設定にあると言っても過言ではありません。私たちは、ただ相場情報をお伝えするだけでなく、熊本の地域特性や直近の取引事例、そしてお客様のご事情を総合的に考慮した上で、最適な売出価格をご提案します。売却を急ぐのか、時間をかけても高く売りたいのか、お客様の想いに寄り添った価格戦略を一緒に考えましょう。
高すぎても売れないし、安すぎても損をしてしまう。絶妙な価格設定こそ、僕たち地域密着プロの腕の見せ所なんだ！データと経験の両方から、お客様にとってベストな価格を導き出すよ！
物件の魅力を最大限に引き出す「準備」
買主様は、その家で始まる新しい生活を想像しながら内覧をします。少しの手間で物件の印象は大きく変わります。
- お部屋の整理整頓と清掃
- 庭の草木の手入れ
- 電球が切れていたら交換し、室内を明るく見せる
こうした基本的な準備をしっかり行うことで、「この家を大切に使っていたんだな」という安心感が伝わり、ご成約の可能性がぐっと高まります。私たちも、プロの視点から「どこをどう見せれば物件の魅力が伝わるか」を具体的にアドバイスさせていただきます。
個人的には「この家を大切に使っていたんだな」感は、第一印象に繋がっているとても大切なことだと思っているよ！
地域のことを知り尽くした「パートナー」選び
最終的に、お客様の売却活動を牽引するのは不動産会社です。特に熊本のような地域性が豊かな場所では、全国一律の情報だけでは見えてこない価値があります。「このエリアは子育て世代に人気がある」「近くに新しく商業施設ができる計画がある」といった生きた情報を持っていることが、的確な販売戦略に繋がります。
【まとめ】熊本での不動産売却は、信頼できるパートナー探しから
不動産売却にかかる期間は、一般的に「3ヶ月〜6ヶ月」が目安です。しかし、その期間は「誰と、どのように進めるか」によって大きく変わってきます。
大切な資産のご売却は、人生においてそう何度も経験することではありません。だからこそ、不安や疑問が生まれるのは当たり前のことです。その一つひとつに耳を傾け、専門家として的確なアドバイスをしながら、最後までお客様の隣で伴走してくれる。そんな信頼できるパートナーを見つけることが、何よりも成功への近道です。
私たちサコエステートは、ここ熊本で、お客様一人ひとりの「売りたい」という想いに真摯に向き合ってきました。もし、あなたが不動産の売却について少しでもお悩みでしたら、どうぞお気軽にお声がけください。お話をお伺いすることから、一緒に始めさせていただけませんか。
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