不動産売却の仲介手数料はいくら？仲介手数料の仕組みと計算方法

熊本で不動産の売却をご検討中の方が気になることの一つに「仲介手数料は一体いくらかかるのだろう？」という点ではないでしょうか。
「仕組みがよく分からなくて不安」「想像以上に高額だったらどうしよう」といったお声を、私たちもお客様からよくお伺いします。

この記事では、ここ熊本に根ざして数多くの不動産売却をお手伝いしてきた私たちサコエステートが、仲介手数料の基本を丁寧に解説していきます。

「仲介手数料」は売却が成功した時の“成功報酬”です

「そもそも仲介手数料って、何のために支払うの？」という疑問からお答えしますね。

どんなサービスへの対価？

仲介手数料は、お客様の大切な不動産を、ご希望に沿った形で売却するために活動する不動産会社へお支払いいただく費用のことです。

私たちサコエステートのような不動産会社は、お客様に代わって、以下のような専門的な業務を責任をもって行います。

• 適正な価格査定と売却プランのご提案
• インターネットやチラシなどを活用した幅広い広告・販売活動
• 購入希望者様への物件のご案内や交渉
• 法律に基づいた売買契約書などの書類作成
• お引き渡しまでの複雑な手続きのサポート

これらの活動にかかる人件費や広告費などは、すべてこの仲介手数料で賄われています。つまり仲介手数料は、お客様の売却を成功に導くための、プロの専門サービスに対する対価なのです。

売却が成立しなければ、お支払いは不要です

そして何よりお客様に知っておいていただきたいのは、仲介手数料は「成功報酬」であるということです。

これは、万が一、売却活動がうまくいかず、最終的に売買契約に至らなかった場合、お客様から仲介手数料をいただくことは一切ない、ということを意味します。私たち不動産会社も、お客様と「高く、早く、安心して売る」という同じゴールを目指して走る、運命共同体なのです。

【かんたん計算】仲介手数料の上限は法律で決まっています

「成功報酬なのは分かったけど、やっぱり金額が心配…」というお客様のために、具体的な計算方法をご説明します。この上限額は、国が「宅地建物取引業法」という法律で定めているもので、私たちが勝手に決めているわけではありませんので、どうぞご安心ください。

便利な速算式をご紹介します！

複雑な計算式もありますが、熊本での不動産売却のほとんどは400万円を超えるため、下記の速算式だけ覚えていただければ十分です。

仲介手数料上限額=(売買価格×3%)+6万円+消費税

この式を使えば、どなたでも簡単に上限額を計算することができます。

熊本の物件でシミュレーションしてみましょう

それでは、熊本で実際にありそうな価格帯で、手数料がいくらになるか見てみましょう。（※消費税10%で計算）

• 例1：熊本市内で2,000万円のマンションを売却した場合
  • (2,000万円 × 3% + 6万円) × 1.1 = 726,000円
• 例2：ご実家を相続し、3,000万円で売却した場合
  • (3,000万円 × 3% + 6万円) × 1.1 = 1,056,000円

いかがでしょうか。事前に上限額がわかっていると、売却後の資金計画も立てやすくなりますね。

全体像を把握して安心！仲介手数料以外に準備しておきたい諸費用

不動産売却では、仲介手数料が費用の大部分を占めることは事実です。しかし、安心して売却計画を進めるためには、その他にどのような費用が必要になるのか、全体像をあらかじめ把握しておくことがとても大切です。

「他にどんなお金がかかるの？」というお客様の疑問にお答えするために、ここからは仲介手数料以外の主な諸費用について、サコエステートが分かりやすく解説します。

1．売買契約時に必要な費用【印紙税】

不動産の売買契約書は、法律で定められた課税文書にあたるため、「印紙税」という税金を納める必要があります。これは、契約書に収入印紙を貼ることで納税します。

金額は売買価格によって決まっており、例えば売買価格が1,000万円を超え5,000万円以下の場合、本来は2万円ですが、現在は軽減措置が適用され1万円となっています。（2025年9月7日現在） これは国に納める税金であり、必ず必要になる費用です。

2．お引き渡し時に必要な費用【登記費用など】

住宅ローンを利用して購入された不動産の場合、金融機関の「抵当権」が設定されています。売却して所有権を買主様へ移転するためには、この抵当権を抹消する手続きが必要となり、その際に「登記費用」が発生します。

この手続きは専門家である司法書士に依頼するのが一般的で、費用は司法書士への報酬と、登録免許税（不動産1個につき1,000円）を合わせて、数万円程度が目安です。 住宅ローンを完済されている場合は、この費用はかかりません。

3．売却後に納税が必要になる可能性のある費用【譲渡所得税】

不動産を売却して「利益（譲渡所得）」が出た場合にのみ、その利益に対して所得税と住民税がかかります。これを「譲渡所得税」と呼びます。

「税金」と聞くと、とても大きな金額をイメージされて不安になるかもしれません。ですが、ご安心ください。ご自身が住んでいたマイホームを売却する場合には、利益から最高3,000万円を控除できる特例が設けられています。

多くの場合、この特例を使うことで譲渡所得税はかからないケースがほとんどです。

4．その他、状況に応じて必要になる費用

上記の他に、お客様の不動産のご状況やご要望に応じて、以下のような費用が発生する場合があります。

• ハウスクリーニング代、リフォーム費用：より良い条件で売るために室内を綺麗にする費用
• 測量費用：土地の境界が確定していない場合に、隣地との境界を明確にする費用
• 解体費用：建物が古い場合に、更地にして土地として売却する際の解体費用
• 引っ越し費用：お住み替えに伴う費用

これらの費用は、必ずしも全てが必要なわけではありません。お客様の大切な不動産の価値を最大限に高めるために何が最適か、私たちはプロの視点でご提案させていただきます。

▼熊本で不動産を売却する時にかかる費用一覧
https://sako-estate.com/sell/selling-basics/1518/

【まとめ】仲介手数料と諸費用を理解して、安心の不動産売却を

今回は、不動産売却にかかる仲介手数料の仕組みや計算方法、そしてその他に必要となる諸費用について詳しくご紹介しました。

仲介手数料は“成功報酬”であり、売却が成立しなければ一切費用はかかりません。また、上限額は法律で定められているため、安心して資金計画を立てることができます。

さらに、印紙税や登記費用、場合によっては譲渡所得税など、仲介手数料以外にも準備が必要な費用があります。これらを事前に把握しておくことで、売却後のトラブルや想定外の出費を防ぐことができます。

熊本で不動産を売却する際の最大のポイントは、信頼できるパートナーを見つけることです。サコエステートでは、お客様一人ひとりの状況に合わせた最適な売却プランをご提案しております。

「仲介手数料について詳しく知りたい」「まずは自分の家がいくらで売れるのか知りたい」など、どんな小さな疑問でもお気軽にご相談ください。安心と納得のいく不動産売却を、私たちと一緒に実現していきましょう。

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