【熊本市南区】「次の入居者が決まらない…」築古戸建を“ネット集客力”で県外投資家に即売却した事例
この記事を書いた人
長迫 康利 代表取締役
熊本で不動産売買をはじめ、賃貸・管理・新築販売など幅広い業務を経験してきました。そこで培った知識とノウハウを活かし、熊本の不動産に関するあらゆるお悩みに、最適なご提案をさせていただきます。売買はもちろん、相続や空き家のご相談まで、お客様一人ひとりに寄り添ったサポートを心がけています。
「長く貸していた家から入居者が退去してしまった」 「建物が古くなってきて、次の入居者がすぐに見つかるか不安…」
熊本市内で、このようなお悩みをお持ちのオーナー様はいらっしゃいませんか？
築年数が経過した戸建の賃貸経営は、修繕費用のリスクや空室期間の長期化など、多くの不安がつきまとうものです。
今回は、熊本市南区でまさにそのタイミングでご相談いただき、弊社の「集客戦略」によってスムーズに売却に成功された事例をご紹介します。
お客様の状況と抱えていたお悩み
【エリア】熊本市南区 【物件】築年数が経過している中古戸建
今回のご依頼者様は、熊本市南区に戸建てをお持ちのオーナー様でした。 長年賃貸として貸し出されていましたが、入居者様が退去されたのをきっかけに、「このまま賃貸経営を続けるか、それとも売却してしまうか」で悩んでおられました。
一番の懸念点は、建物の築年数がかなり経っていること。 「また新しく入居者を募集しても、すぐに決まるだろうか？」 「次に貸すためには、リフォーム費用もかけないといけないかもしれない」
そんな「空室リスク」と「費用の不安」から、今回は思い切って売却をご決断され、サコエステートにご相談にいらっしゃいました。
入居者さんが退去するタイミングは、オーナーさんにとって大きな分岐点なんだ。また貸すためにリフォーム費用をかけるか、今の状態で手放すか……。特に建物が古いと、次の入居者さんが見つかるか不安になってしまうよね
サコエステートからの解決策
現地を調査したところ、確かに建物は年季が入っており、一般のファミリー層が「自分たちで住むために買う」には、少しハードルが高い状態でした。 しかし、この物件には「価格がお手頃である」という大きなメリットがありました。
そこで私たちは、ターゲットを「自分たちで住む人」ではなく、「不動産投資家」に絞ることを提案しました。
【実施した集客戦略】
- ターゲットの転換：実需（マイホーム）向けではなく、利回り重視の投資物件として売り出す。
- ネット集客の強化：物件の「安さ」と「ポテンシャル」が伝わるようなキャッチコピーを作成。
- 写真の工夫：投資家が気にするポイントを押さえつつ、目を引くような写真を掲載。
熊本県内だけでなく、全国の投資家に向けてアピールできるよう、Webでの情報発信に全力を注ぎました。
『住む人』を探すと古さがデメリットになるけど、『投資したい人』にとっては、安くて利回りが良いお宝物件に見えることがあるんだね。誰に届けるかで、物件の見え方はガラリと変わるんだよ
結果・お客様の声
ネット上に情報を公開してすぐに、私たちの狙いは的中しました。 県内だけでなく、県外の投資家の方からも複数のお問い合わせをいただくことができたのです。
結果として、販売開始から3ヶ月以内に、県外の投資家様による買付が入り、無事にご成約となり、安堵の声をいただきました。
「古い家だから地元の人にしか売れないと思っていたけれど、まさか県外の方が買ってくれるとは驚きました。次の入居者募集の不安から解放されて、本当に肩の荷が下りた気分です。」
単に情報を載せるだけでなく、「誰に、どう見せるか」という集客の工夫があったからこそ、早期解決に繋がった事例です。
ネットを使えば、熊本の物件でも日本中の人が見てくれる可能性があるんだ。サコエステートは、その物件が一番輝く見せ方を知っているから、遠くの人ともご縁を繋ぐことができるんだね
まとめ：築古物件の売却・集客もサコエステートへ
「古いから売れないかも」 「賃貸の客付けが不安」
そう思って諦めてしまう前に、ぜひ一度サコエステートにご相談ください。 私たちは熊本の地域密着企業ですが、Webマーケティングを駆使した「集客」には自信があります。
あなたの物件に隠れた価値を見つけ出し、それを必要としている方へしっかりとお届けします。査定は無料ですので、まずはお気軽にお問い合わせください。
熊本市南区での不動産売却・買取査定なら、サコエステートにお任せください！
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