知らないと損！売却成功を左右する「値付け」の全知識

この記事を書いた人

長迫　康利　代表取締役

熊本で不動産売買をはじめ、賃貸・管理・新築販売など幅広い業務を経験してきました。そこで培った知識とノウハウを活かし、熊本の不動産に関するあらゆるお悩みに、最適なご提案をさせていただきます。売買はもちろん、相続や空き家のご相談まで、お客様一人ひとりに寄り添ったサポートを心がけています。

不動産の売却をお考えのとき、多くの方が最初に悩まれるのが「一体いくらで売れるんだろう？」「いくらで売り出せばいいんだろう？」という価格の問題ではないでしょうか。

実は、この「値付け（価格設定）」こそが、不動産売却が成功するかどうかの鍵を握る、非常に重要な最初のステップなのです。高すぎれば買い手が見つからず、安すぎれば本来得られるはずだった利益を逃してしまいます。

この記事では、熊本で数多くの不動産売却をお手伝いしてきた私たちサコエステートが、お客様が後悔しないための「値付け」の基本とコツを、専門家の視点から分かりやすく解説します。

なぜ不動産売却の「値付け」はそんなに重要なのか？

高すぎると売れない、安すぎると損をする

不動産売却における値付けは、まさに「諸刃の剣」です。

もし、相場よりも大幅に高い価格で売り出してしまったらどうなるでしょうか。購入を検討している方の目に留まりにくく、問い合わせや内覧の希望もほとんど入らないかもしれません。長期間売れ残ってしまうと、「何か問題がある物件なのでは？」とマイナスの印象を与えてしまい、結果的に大幅な値下げをせざるを得ず、最終的には相場より安い価格で手放すことになってしまうケースも少なくありません。

逆に、早く売りたいからといって相場より安すぎる価格を設定してしまうと、あっという間に買い手が見つかるかもしれません。しかし、それは「もっと高く売れたかもしれない」という大きな後悔に繋がってしまいます。

適正価格が「早く」「高く」売るための最短ルート

不動産売却の成功とは、多くの方にとって「できるだけ早く、そして少しでも高く売る」ことだと思います。その成功を掴むための最短ルートが、「適正価格」で売り出すことです。

購入希望者の予算や希望条件と合致しやすい適正価格で売り出すことで、物件への関心が高まり、スムーズな内覧に繋がります。そして、本当にその物件を「欲しい」と思ってくれる買主様と出会える可能性が高まるため、結果として売主様のご希望に近い価格での売却が実現しやすくなるのです。

不動産には『定価』がないからこそ、最初の値付けが肝心なんだ！焦って高すぎる値段をつけたり、弱気になって安すぎる値段をつけたりするのは禁物だよ。市場の反応をしっかり見極めた価格設定が大切なんだ！

売却価格が決まるまで。知っておきたい3つの価格

不動産売却を進める中では、似ているようで意味が違う「3つの価格」が登場します。この違いを理解しておくことが、値付けを考える上でとても重要になります。

① 査定価格：プロが見立てる「売れるであろう価格」

「査定価格」とは、私たち不動産会社が、物件の状態や周辺の類似物件の取引事例、市場の動向などを専門的な視点で分析し、「この価格なら3ヶ月程度で売却できる可能性が高い」と算出する価格のことです。

いわば、不動産のプロが算出する「売却予想価格」です。これは売却を保証する価格ではありませんが、お客様が売出価格を決める際の、非常に重要な判断材料となります。

② 売出価格：売主様の意思で決める「スタート価格」

「売出価格」とは、査定価格を参考にして、最終的に売主様ご自身の意思で決定し、インターネットやチラシなどで公表する販売の「スタート価格」です。

査定価格と全く同じ金額にする必要はありません。お客様の「いつまでに売りたいか」「この金額は手元に残したい」といったご希望や資金計画を十分に考慮して、私たち専門家と相談しながら決定していきます。例えば、価格交渉されることを見越して、少しだけ上乗せした価格でスタートする、という戦略をとることもあります。