【熊本市東区】築浅の戸建てを高く売りたい！家庭のご事情に寄り添った不動産売却成功事例

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長迫　康利　代表取締役

熊本で不動産売買をはじめ、賃貸・管理・新築販売など幅広い業務を経験してきました。そこで培った知識とノウハウを活かし、熊本の不動産に関するあらゆるお悩みに、最適なご提案をさせていただきます。売買はもちろん、相続や空き家のご相談まで、お客様一人ひとりに寄り添ったサポートを心がけています。

「せっかく建てたばかりの家だけど、事情があって手放さなければならない…」「まだ住宅ローンがたっぷり残っているから、できるだけ高く売りたい」

人生には予期せぬ変化がつきものです。特に、築浅のマイホームを売却するという決断は、金銭的な面だけでなく、精神的にも大きな負担がかかるものです。

今回は、熊本市東区にお住まいのお客様より、築5年の戸建て売却をご依頼いただいた事例をご紹介します。家庭のご事情による売却というデリケートなケースでしたが、お客様のご希望に沿った形で成約に至りました。

同じようなお悩みを抱えている方は、ぜひ参考にしてみてください。

築5年の夢のマイホーム。売却の理由は「家庭環境の変化」

今回ご相談いただいたのは、熊本市東区にある築5年の戸建てにお住まいのA様です。新築で購入された住宅で、内装も外観も非常にきれいな状態でした。

ご相談のきっかけは、家庭のご事情による生活環境の変化でした。これまでご家族で住まわれていた家を離れ、別々の生活をスタートさせるために、不動産の売却が必要になったのです。

A様が最も心配されていたのは、やはり「お金（住宅ローン）」の問題でした。築5年ということは、まだ住宅ローンが多く残っています。「安く買い叩かれてしまったら、家を売った後も借金だけが残ってしまうのではないか…」そんな深い不安を抱えて、サコエステートにご相談にいらっしゃいました。

大切にしてきたお家を手放す決断は、本当に勇気がいることだよね。特にプライベートな事情が絡むときは、誰に相談していいか迷ってしまうもの。僕たちは、そんなお客様の心の負担も少しでも軽くできるように、まずはお話をじっくり聞くことから始めるんだよ

サコエステートでは、まず現地をしっかりと査定させていただきました。 A様のご自宅は、熊本市東区という人気のエリアにあり、学校やスーパーも近く、子育て世代に非常に需要がある立地でした。さらに、築5年と築浅で、室内も丁寧に使われていたため、新築と遜色ない美しさでした。

不動産の売却方法には、不動産会社が直接買い取る「買取」と、買主様を探す「仲介」があります。今回は、「少し時間がかかっても、住宅ローンを完済できる金額で売りたい」というA様のご希望と、物件のポテンシャルの高さを踏まえ、「仲介売却」をご提案しました。

急いで現金化したいときは『買取』が便利なんだけど、相場より少し安くなってしまうことがあるんだ。今回は『高く売りたい』という希望と、『物件の状態が良い』という強みがあったから、一般の買主様を探す『仲介』がベストだと判断したんだね

媒介契約を結んだ後、私たちはすぐに販売活動をスタートさせました。築浅物件の魅力を最大限に伝えるため、以下の施策を行いました。

魅力的な写真撮影: 明るく広々としたリビングや、使い勝手の良いキッチンなど、購入希望者が「住みたい！」と思える写真を撮影し、ポータルサイトに掲載しました。
エリア限定のチラシ配布: 東区内で家を探している層、特に賃貸にお住まいの子育てファミリー層に向けてチラシを配布しました。
SNS広告の活用: InstagramなどのSNS広告を活用し、スマホで家探しをしている層へアプローチしました。

ターゲットを「新築を検討しているけれど、価格高騰で予算が合わない層」に絞り、「新築同様の家が、この価格で手に入る」というお得感をアピールしました。