熊本で不動産売却なら「買取」はアリ？仲介より安い理由とメリット、賢い業者の選び方

この記事を書いた人

長迫　康利　代表取締役

熊本で不動産売買をはじめ、賃貸・管理・新築販売など幅広い業務を経験してきました。そこで培った知識とノウハウを活かし、熊本の不動産に関するあらゆるお悩みに、最適なご提案をさせていただきます。売買はもちろん、相続や空き家のご相談まで、お客様一人ひとりに寄り添ったサポートを心がけています。

熊本で不動産売却をご検討される際、「仲介」と並んで「買取」という方法があることをご存知かと思います。

しかし同時に、「買取は、仲介で売るよりも価格が安くなる」と聞き、なぜ価格に差が出るのか、ご不安や疑問を感じていらっしゃる方も多いのではないでしょうか。

特に、相続したご実家が空き家になっている場合や、お住み替えの計画がある場合など、「できるだけ手間をかけずに、早く売却したい」というご事情をお持ちのとき、買取は非常に有力な選択肢となります。

この記事では、熊本の不動産事情に精通する私たちサコエステートが、【熊本の不動産買取】がなぜ「仲介」より価格が安くなるのか、その明確な理由を解説します。その上で、価格差を理解した上でご判断いただくためのメリット・デメリット、そして熊本で後悔しないために賢い不動産業者を選ぶ視点について、詳しくお伝えします。

そもそも「不動産買取」とは？「仲介」との決定的な違い

まず、買取と仲介の基本的な違いについて、簡単におさらいしましょう。この二つの方法は、「誰に」売るかが根本的に異なります。

売却の相手が「一般の方」か「不動産会社」か

仲介とは 不動産会社が「仲介役」となり、あなたの物件を買いたい人（主に一般の個人の方）を探す方法です。不動産会社は、広告活動や内覧のセッティング、契約条件の交渉などをサポートし、売買契約が成立した際に「仲介手数料」をいただきます。より市場価格に近い価格での売却が期待できる反面、買い手が見つかるまでの時間が必要です。
買取とは 不動産会社（私たちサコエステートのような会社）が「直接の買主」となって、あなたの物件を買い取る方法です。一般の方を探す必要がないため、価格の合意さえできれば、すぐに売買契約・決済（現金化）に進むことができます。

売却にかかる「スピード」と「手間」の違い

この「売る相手」の違いが、売却にかかる時間と手間に大きな差を生みます。

「仲介」の場合、広告（チラシやインターネット掲載）を開始してから、購入希望者様の内覧対応、価格交渉、住宅ローンの審査などを経て、ようやく契約・引渡しとなります。一般的に3ヶ月〜半年、時にはそれ以上かかるケースも珍しくありません。

一方、「買取」の場合は、不動産会社が査定を行い、提示した買取価格にご納得いただければ、すぐに契約・決済が可能です。最短で数日〜数週間というスピードで現金化できるのが最大の特徴です。

熊本の不動産買取が「仲介」より価格が安くなる明確な理由

では、なぜ買取は仲介よりも売却価格が安くなる傾向にあるのでしょうか。それは、不動産会社が「買主」として負うコストやリスクを、あらかじめ買取価格から差し引いているためです。

決して不当に価格を下げているわけではなく、明確な理由があります。

理由1：不動産会社の「再販コスト」があらかじめ引かれているため

私たち不動産会社が物件を買い取った後、その物件はそのまま（もしくは付加価値をつけて）再び販売されます。この「再販」のために、様々なコストが発生します。

リフォーム・リノベーション費用（場合によっては解体費用）
清掃費用、測量費用
再販時の広告宣伝費
税金（不動産取得税、登記費用など）
物件を保有している間の管理費

これらの将来かかる費用をあらかじめ見越して差し引くため、買取価格は仲介の市場価格よりも低くなります。

理由2：不動産会社が「リスク」を引き受けるため

買取の大きな特徴として、売主様の「契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）」が免責される（＝責任を負わなくてよい）ことが挙げられます。

「契約不適合責任」とは、売却した後に、契約書に記載のない雨漏りやシロアリ被害、設備の故障など（＝瑕疵）が見つかった場合、売主様が買主様に対して修補や代金減額などの責任を負うというものです。

「仲介」で一般の方に売る場合、売主様はこの責任を一定期間（通常3ヶ月程度）負う必要があります。

しかし、「買取」の場合は、買主である不動産会社がプロとしてそのリスクをすべて引き受けます。そのため、売主様は売却後に万が一トラブルが見つかっても責任を問われる心配がなく、安心して手放すことができます。このリスクを引き受ける分も、買取価格に反映されています。

買取価格の相場は、よく市場価格の7割〜8割と言われることが多いけど、これはあくまで目安なんだ！物件の状態や、業者がどれだけ上手にリフォームして再販できるか、その『再販力』によっても価格は変わってくるんだよ！

価格差を理解した上で判断！「買取」を選ぶメリット・デメリット

価格が安くなる理由をご理解いただいた上で、それでも「買取」を選ぶメリットはどこにあるのでしょうか。ご自身の状況と照らし合わせてご判断ください。

買取を選ぶ最大のメリット（スピード・手間・安心感）

価格（手取り額）よりも、以下のような点を優先したい場合に「買取」は最適です。

圧倒的な現金化のスピード 「相続税の納税期限が迫っている」「お住み替え先の購入資金がすぐに必要」など、明確な期限までに現金化したい場合に最適です。資金計画が非常に立てやすくなります。
内覧対応や売却活動の手間が一切不要 「仲介」の場合、週末ごとに行われる内覧のために掃除をしたり、予定を空けたりする必要があります。「買取」なら、業者の査定（通常1回）のみで完了します。
「現状のまま」売却できる 長年住んでいなかった「空き家」や、荷物が多く残っている状態、修繕が必要な状態でも、そのままの状態で買い取ることが可能です。売主様がリフォームや清掃、不用品処分をする手間やコストを省けます。
契約不適合責任が「免責」される安心感 前述の通り、売却後に物件の欠陥（瑕疵）が見つかっても責任を負う必要がありません。特に築年数が古い（築古）物件の場合、この「売った後の安心感」は非常に大きなメリットです。
近所（周囲）に知られずに売却できる 広告活動や、不特定多数の方の内覧がないため、ご近所に売却の事実を知られることなく、内密に手続きを進めることができます。

実際、サコエステートが買い取らせていただく物件の多くは、長年住んでいなかった『空き家』や、お荷物がそのまま残っている状態、修繕が必要な状態のものも多いんだ！『売却までの期限が決まっていたから』『遠方で片付けが大変だから』というご事情もあってね。私たちが買い取った後、きれいにリフォームや清掃をして次の買主様へお繋ぎするから、お客様には『手間が省けて本当に助かった』と喜んでもらえているよ！