「もっと高く売れたのに…」と後悔しないために。プロが教える熊本の不動産売却・成功の3法則

この記事を書いた人

長迫　康利　代表取締役

熊本で不動産売買をはじめ、賃貸・管理・新築販売など幅広い業務を経験してきました。そこで培った知識とノウハウを活かし、熊本の不動産に関するあらゆるお悩みに、最適なご提案をさせていただきます。売買はもちろん、相続や空き家のご相談まで、お客様一人ひとりに寄り添ったサポートを心がけています。

「熊本にある大切な不動産を、できるだけ良い条件で売りたい」「でも、何から始めたらいいのか分からないし、もし失敗したらどうしよう…」

熊本で不動産の売却を考え始められたとき、多くの方が期待とともに、このような大きな不安を抱えていらっしゃいます。特に、初めて不動産を売却される方や、ご両親から大切なご実家を相続された方にとっては、分からないことだらけで当然です。

この記事ではサコエステートが、「後悔しないための3つの秘訣」を分かりやすく解説していきます。

なぜ？不動産売却で「成功する人」と「失敗する人」がいる理由

不動産売却が「成功だった」と感じるか、「失敗だった…」と後悔してしまうかは、実はちょっとした知識や準備の差で決まってしまうことがほとんどです。ここでは、よくある失敗例を3つご紹介します。ご自身の状況と照らし合わせながら、確認してみてください。

失敗例1：相場を知らずに「高すぎる」価格設定をしてしまう

「長年住んだ愛着のある家だから、できるだけ高く売りたい」というお気持ちは、痛いほどよく分かります。しかし、その想いが強すぎるあまり、地域の相場からかけ離れた価格で売りに出してしまうと、逆効果になることがあります。

買主様も、インターネットなどで周辺の物件価格を調べています。相場より明らかに高い物件は、内覧の候補にすら上がらず、誰の目にも留まらない「売れ残り物件」になってしまうのです。

長期間売れ残ると、「何か問題がある物件なのかな？」という印象を与えてしまい、結局は相場よりも大幅に値下げしないと売れなくなってしまう…という悪循環に陥るケースは少なくありません。

失敗例2：家の「本当の価値」をアピールしきれていない

売主様ご自身が、建物の古さや日当たりの悪さといった「弱み」ばかりに気を取られ、ご自身の不動産が持つ「本当の価値」や「強み」に気づいていないことがあります。

例えば、

「数年前に給湯器を交換した」というリフォーム履歴
「歩いてすぐの場所に、安くて新鮮なスーパーがある」という周辺環境の魅力
「お隣さんとの関係が良好で、地域のイベントも盛ん」といったコミュニティの情報

これらはすべて、買主様にとって非常に価値のある「プラスの情報」です。こうしたアピールポイントを整理し、しっかりと伝えていかなければ、物件本来の価値で評価してもらうことは難しくなってしまいます。

相続したご実家なんかだと、ご自身が住んでいないからこそ、地域の魅力に気づきにくいこともあるんだ！「昔、親がこの公園でよく遊んでくれた」なんていう思い出話が、意外なアピールポイントに繋がることもあるんだよ！

失敗例3：手続きや税金の準備不足で慌ててしまう

不動産売却には、さまざまな手続きや税金が関わってきます。特に、相続した不動産の場合、売却の前提となる「相続登記（不動産の名義変更）」が済んでいないケースがよく見られます。いざ買主様が見つかっても、名義が亡くなった方のままでは売却手続きを進めることができず、契約のチャンスを逃してしまうことも。

また、売却によって利益が出た場合には税金【譲渡所得税】がかかりますが、一定の条件を満たせば税金の負担を大きく軽減できる特例制度があります。こうした制度を知らないままでいると、本来払わなくてもよかったはずの税金を納めることになり、手元に残るお金が大きく減ってしまう可能性もあるのです。

熊本での不動産売却を成功に導く3つの秘訣

それでは、先ほどの失敗例を踏まえて、後悔しない不動産売却を実現するための「3つの秘訣」をお伝えします。どれも難しいことではありません。ぜひ、今日から実践してみてください。

秘訣1：まずは「売却の目的」と「希望時期」を明確にする

最初に、「なぜ、この不動産を売りたいのか？」そして「いつまでに売りたいのか？」を、ご自身の中ではっきりさせることが何よりも重要です。

住み替えのため？ → 次の家の購入資金にするため、なるべく高く売りたい。
相続した実家だから？ → 維持費がかかるため、できるだけ早く現金化したい。
財産分与のため？ → 公平に分けるため、適正な価格で確実に売りたい。

このように目的が明確になるだけで、価格設定や販売戦略の方向性が定まります。「高く売ること」を優先するのか、「早く売ること」を優先するのか、そのバランスを考えることが、成功への第一歩です。

秘訣2：物件の「強み」と「弱み」を客観的に把握する

失敗例でも触れましたが、ご自身の物件を客観的に見つめ直し、アピールポイントとウィークポイントを整理してみましょう。難しく考えず、ノートに書き出すだけで構いません。

強み（例）：
- 南向きで日当たりが良い
- 駐車場が2台分ある
- 小学校やスーパーが近い
- 収納スペースが多い
- 過去にリフォームした箇所（キッチン、お風呂など）
弱み（例）：
- 駅から少し遠い
- 築年数が古い
- 壁紙に汚れがある

これを不動産会社の担当者に伝えることで、より的確な査定価格の算出や、効果的な販売活動に繋がります。「弱み」だと思っていたことも、プロの視点から見れば、ちょっとした工夫で魅力に変えられることもあります。

「日当たりはいいけど、西日が少し強いかな…」なんていうのも大事な情報だ！正直に伝えてくれると、私たちも「夏場の涼しさを保つ工夫」みたいな、買主さんの心に響く提案がしやすくなるんだよ！

秘訣3：すべてを任せられる「信頼できるパートナー」を見つける

不動産売却は、売主様お一人で進めるものではありません。専門的な知識と経験を持ち、売主様の想いに寄り添い、二人三脚でゴールを目指してくれる不動産会社という「パートナー」の存在が不可欠です。

では、「信頼できるパートナー」とはどんな会社でしょうか。私たちは、以下の点が重要だと考えています。

査定価格の根拠を、分かりやすく丁寧に説明してくれるか。
あなたの街「熊本」の魅力や不動産市況を熟知しているか。
あなたの「高く売りたい」「早く売りたい」という想いを親身に聞いてくれるか。
売却のメリットだけでなく、デメリットやリスクについても正直に話してくれるか。

売却活動は、時として数ヶ月に及ぶこともあります。どんな時でも安心して相談でき、「この人になら任せられる」と心から思えるパートナーを見つけることが、売却成功の最大の秘訣と言えるでしょう。

私たちサコエステートが、あなたの不動産売却を全力でサポートします

「信頼できるパートナーと言われても、どうやって探せば…」そう思われたかもしれません。もしよろしければ、一度私たちサコエステートにお話をお聞かせいただけませんか？

地域密着だからできる、的確な価格査定と販売戦略

私たちは、大手不動産会社のような広域な展開はしていません。その代わり、この「熊本」という地域に特化し、どこよりも深く、この街の不動産市場と向き合ってきました。単なるデータだけでなく、地域ならではの季節ごとの人の流れや、地元の方しか知らないような生活の魅力まで加味した、的確な価格査定と販売戦略には自信があります。

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