机上査定と訪問査定、どっちを選ぶ？メリット・デメリットと賢い使い分けをプロが徹底解説！

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長迫　康利　代表取締役

熊本で不動産売買をはじめ、賃貸・管理・新築販売など幅広い業務を経験してきました。そこで培った知識とノウハウを活かし、熊本の不動産に関するあらゆるお悩みに、最適なご提案をさせていただきます。売買はもちろん、相続や空き家のご相談まで、お客様一人ひとりに寄り添ったサポートを心がけています。

熊本で不動産の売却を考え始めたとき、多くの方が最初に頭に浮かべるのは、「この家、いったい、いくらで売れるんだろう？」という疑問ではないでしょうか。

その価格を知るための方法が「不動産査定」です。査定には、まずはおおよその価格を手軽に知ることができる「机上査定（きじょうさてい）」と、不動産会社の担当者が現地を訪問してより詳しく調べる「訪問査定」の2種類があります。

こんにちは！私たちサコエステートは、熊本市を拠点に、地域に根ざした不動産売却を専門に行っている会社です。この記事では、不動産売却の第一歩である「査定」について丁寧ににご説明いたします。
机上査定と訪問査定、それぞれの特徴を正しく理解し、ご自身の状況に合わせて賢く使い分けることが、後悔しない不動産売却の第一歩です。

机上査定とは？まずはお手軽に相場を知ろう

まず、「机上査定」についてご説明します。これは「簡易査定」とも呼ばれ、その名の通り、担当者が現地を訪問せず、データ上でおおよその価格を算出する方法です。最近よく耳にする「AI査定」も、この机上査定の一種です。

机上査定の仕組みとメリット

机上査定は、過去に取引された類似物件の成約データや、現在売りに出されている周辺物件の価格、路線価といった公的なデータなどを基に、不動産会社が価格を算出します。

＜机上査定の主なメリット＞

とにかく手軽でスピーディー: パソコンやスマートフォンから、物件の所在地や面積、築年数などの情報を伝えるだけで、早ければ当日、遅くとも数日中には査定結果を知ることができます。
匿名性が高い: 詳細な個人情報を伝えなくても対応可能な場合が多く、「まだ売ると決めたわけではないけど、参考までに価格が知りたい」という段階の方に最適です。
気軽に試せる: 不動産会社に直接連絡するのは少し勇気がいる、という方でも気軽に試すことができます。

まずは売却の第一歩として、ご自身の資産価値の「目安」を知るには、非常に便利な方法と言えるでしょう。

机上査定のデメリットと注意点

手軽さが魅力の机上査定ですが、注意すべき点もあります。それは、算出される価格があくまで「概算」であるということです。

机上査定はデータのみで判断するため、日当たりの良さや眺望の素晴らしさ、室内の丁寧な使い方、こだわりのリフォームといった、その物件だけが持つ「個性」や「価値」までは判断できません。また、土地の形状が特殊であったり、法律上の制限があったりといった個別性の高い情報も反映されないため、実際の売却価格とは差が生まれる可能性があります。

机上査定は、売却の第一歩として「ざっくりとした相場感」を掴むのにとても便利なんだ！でも、その金額を鵜呑みにして住宅ローンの返済計画などを立ててしまうのは注意が必要だよ！あくまで参考価格として捉えるのがポイントだ！

訪問査定とは？より正確な売却可能価格を知るために

次に、不動産会社の担当者がお客様の物件を直接訪問して査定を行う「訪問査定」についてご説明します。

訪問査定の流れとメリット

訪問査定では、まずお客様と日程を調整し、不動産会社の担当者がご自宅へ伺います。単に物件を見るだけでなく、お客様から直接お話を伺いながら、より正確な査定価格を算出していきます。

＜訪問査定の主な流れ＞

室内・室外の確認: お部屋の状態、水回りなどの設備、日当たり、眺望、リフォーム履歴などを細かくチェックします。
ヒアリング: お客様の売却理由や希望の売却時期、お悩みなどを丁寧にお伺いします。
役所・法務局での調査: 担当者が市役所や法務局へ出向き、土地の権利関係や都市計画法などの法的な制限について調査します。
査定価格の算出と報告: 現地調査と役所調査の結果、そして最新の市場動向などを総合的に分析し、「実際に売れる可能性が高い価格」として査定価格をご提示します。

＜訪問査定の主なメリット＞

精度の高い査定価格がわかる: 物件の長所（手入れの良さ、こだわりの設備など）を価格にしっかりと反映させることができるため、机上査定よりもはるかに精度の高い「売却見込み価格」を知ることができます。
専門家に直接相談できる: 売却に関する費用や税金、手続きの流れなど、あらゆる疑問や不安をその場で専門家に相談できます。
不動産会社の姿勢がわかる: 担当者の知識や人柄、説明の丁寧さなどから、大切な資産の売却を安心して任せられる会社かどうかを判断する良い機会にもなります。

訪問査定のデメリット

一方で、訪問査定には日程調整や当日の立ち会いといった時間的な手間がかかります。また、「まだ売るか決めていないのに、家に来てもらうのは気が引ける」と感じる方もいらっしゃるかもしれません。

【目的別】机上査定と訪問査定の賢い使い分け方

机上査定と訪問査定、どちらが良い・悪いということではありません。お客様の状況や目的に合わせて使い分けることが、売却成功への近道です。

こんな方には「机上査定」がおすすめです

住み替えを考え始めたばかりで、まずは大まかな予算感を知りたい方
相続した実家の価値を、とりあえず家族で共有するための参考にしたい方
将来のために、今の資産価値を把握しておきたい方

このように、まだ売却の意思が固まっておらず、「情報収集」の段階にいる方には、手軽な机上査定がぴったりです。

こんな方には「訪問査定」がおすすめです

具体的に売却を決めており、正確な資金計画を立てたい方
住宅ローンの残高と比較して、売却後の手残り額を知りたい方
離婚による財産分与で、公平な資産価値の証明が必要な方
相続した不動産の売却手続きや税金について、専門的なアドバイスが欲しい方

売却に向けて具体的に動き出している方、専門家のアドバイスを必要としている方には、訪問査定をおすすめします。

査定は目的によって使い分けるのが成功の秘訣！サコエステートでは、お客様の状況に合わせて最適な査定方法をご提案しているので、「うちはどっちがいいの？」と思ったら、まずは気軽に相談してください！

▼不動産査定ではどこを見られる？▼
https://sako-estate.com/sell/point/

熊本での不動産売却は、信頼できるパートナー選びが成功の鍵

査定価格は、不動産会社によって多少の違いが出ることがあります。しかし、ただ高い査定価格を提示する会社が良い会社とは限りません。本当に大切なのは、その価格の「根拠」をきちんと説明し、お客様の状況に寄り添ってくれる「信頼できるパートナー」を見つけることです。

査定価格の根拠を、具体的に説明してくれるか？
熊本の地域情報（学区、周辺環境、将来性など）に精通しているか？
お客様一人ひとりの事情や不安に、親身に耳を傾けてくれるか？

特に熊本のような地域性が豊かな場所では、全国一律のデータだけでは測れない価値が多く存在します。私たちサコエステートは、熊本に根ざした不動産会社として、地域の皆様との繋がりを何よりも大切にしています。データだけでは見えないお客様の大切な資産の価値を正しく見出し、ご納得いただける売却活動をお約束します。